开店项目：童装店

　　一句鈥溙煜赂改感拟�澋谋澈笠�含着巨大的儿童消费市场。商场的数据很能说明问题，今年上半年，杭州大厦、解百等童装销售同比增长都超20%，增速列商场前三。越来越多的商场都拿出整层的面积做童装。小则1000多平方米，多达3000多平方米。除了人们熟知的 丽婴房、迪斯尼等，越来越多的成人服装品牌甚至大牌也进军儿童服装，比如卡帝乐鳄鱼等。

　　鈥湺�童消费是一个很好的投资领域。鈥澱�值不惑之年的焦峰说，做过家电等行业的他，最近几年都在和儿童打交道，他的公司还拿下了CARTELO卡帝乐鳄鱼童装浙江省代理。

　　除了进解百等杭州大商场，卡帝乐鳄鱼更看重二三线城市。据介绍，我国16岁以下的儿童有三四亿之多，浙江也有数千万。这些年儿童服饰的消费却是一路在增长，特别是二三线城市，童装店一间接着一间。曾在某知名时尚杂志社工作的上海白领小SUN前不久就跑到浙江一个鈥湵冉洗筲�澇鞘校�开了一家童装店。鈥溦饫锷�活悠闲，而且童装总会有市场的。鈥澦�说。

　　虽然童装市场成长性不错，但对于没有基础的创业者来说，借力知名品牌是最好的机会，不用交品牌使用费等，就能享受渠道、运营、培训等保姆式的服务。

　　拓展：

　　开店项目的技巧

　　开店做生意的技巧鈥斺�敳豢梢恢倍⒆殴丝途啦�不放，喋喋不休地介绍不停

　　案例：小李一直很惧怕进离家仅十几步路的那家药店鈥斺�斔�的门面十分气派，货架设计呈开放式，是属于典范的药品超市，并且售货员非常热忱。可是问题恰恰就出在鈥湻浅Ｈ瘸棱�澤稀Ｃ康惫丝妥呓�大厅，门边的专柜就不断传出招徕声，口中不停地寻问着鈥溡�买什么药?鈥潯⑩�溕聿挠惺裁床缓�?鈥�……即使你已经买了其中一种，他们仍会介绍另一种。临出门时，冷不丁哪个售货员又会塞给你一张宣扬单，说声：鈥溁厝ヂ�慢看，看好了就来这儿买!鈥澋饶憧辞迨保�才发明那上面介绍的不是减肥药就是壮阳药。

　　开店做生意的技巧鈥斺�斨换�1元钱的顾客，往往比花100元的顾客对你的生意更具影响

　　案例：卖家往往对购买额高的顾客殷勤备至，对购买额小的则应付了之。但是，购买额大的顾客，往往很少登门。而经常前来购买些小商品的顾客，倒是你应该拉住的常客鈥斺�斔�每次购买额不大，但由于光临的次数频繁，累积的购买额并不低。

　　开店做生意的技巧鈥斺�斕囟ㄇ榭鱿拢�某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客

　　案例：广东某多媒体公司在一些书店、软件店开有专柜鈥斺�斎砑�是摆在花车里售卖的。每当顾客经过花车时，就会发明车上摆放的软件花花绿绿的很是吸引人，与书店里图书音像制品的井井有条形成鲜明对照。许多人都会不解地问：鈥溤趺床慌潘衬�?鈥澊鸶词牵衡�溦庋�才会吸引人，让人发生随便感。鈥�

　　开店做生意的技巧鈥斺�斒矍胺畛校�不如售后服务贴心

　　案例：几年前，张先生的姐姐要买一台录像机，请他帮忙。来到一家较熟的鈥溍�声鈥澋缙魃痰辏�老板很热忱，极力向他推举一台新款东芝录像机。然而鈥湺�芝鈥澃峄丶遥�却发明没有与旧式电视机相配的视频接口。张先生的姐姐请求退换，然而，张先生回到鈥溍�声鈥澥保�却看到老板的另一副嘴脸。老板以产品已开封无法再出售为由，死活不肯换，态度与先前完整判若两人，令张先赌气恼不已。，在争吵带要挟的情形下，张先生多掏了二百多元才换回一台与旧式电视机匹配的录像机。以致多年后，他提起仍恨恨不已。

　　开店做生意的技巧鈥斺�敳灰�当着顾客的面斥责店员或争吵，这等于向顾客下逐客令

　　案例：王先生夫妇在住宅区邻近租了个门面，卖电脑耗材。该住宅区属贵族享受小区，有电脑的人家不少，而且门面不远处是两所学校，从地理地位上看，应当有强势客源。　刚开始时，生意还不错。可是，由于王先生与妻子经常产生争吵，而且有几回是在店内，令新顾客莫名其妙，而熟客则很窘迫，因此生意清淡了许多。妻子以为王先生进货无方，净是滞销货。而王先生则以为这全是因为她总是板着脸做生意，吓跑了顾客。这样的争吵时常在店内产生，顾客们都吓得不敢再来。

　　开店做生意的技巧鈥斺�敳豢傻然趼敉暝偃ソ�，一定要有预备

　　缺货实际上是暗示顾客上别家去买，如确实缺货，可告知进货时间，并留下顾客的电话、地址，然后送货上门，这能令顾客感到你的诚意。

　　开店做生意的技巧鈥斺�敳欢厦阑�商品陈列，特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光

　　案例：在同一条街上开着两家副食店，经营的品种不相高低，两个老板待人都和睦，与社区的居民关系融洽，但生意状态却相差悬殊。

　　生意好的副食店隔三五天就调整一次商品，顾客再来都认为进了新货。再就是要应用好商店的窗子：他们把窗子改成一整块大玻璃，常调换海报，还摆上一些电动玩具，布娃娃、绒毛玩具，或者是自己做的食品袋，饮料瓶的模型。

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