著名商务谈判案例
从真实的商务谈判案例中学习商务谈判技巧也是一种方法。以下是小编为大家整理的有关谈判案例，希望大家喜欢。
著名商务谈判案例01
日本一家着名汽车公司刚刚在美国鈥湹锹解�潱毙枵乙桓雒拦砩汤次渫葡罚悦植顾遣涣私饷拦谐〉娜毕荨５比毡竟咀急竿患颐拦咎概惺保概写硪蛭鲁党俚搅耍拦概写碜プ≌饧陆艚舨环牛胍源宋侄位袢「嗟挠呕萏跫毡敬矸⑾治蘼房伸眨谑钦酒鹄此担衡�溛颐鞘直傅⑽罅四氖奔洌钦饩俏颐堑谋疽猓颐嵌悦拦慕煌ㄗ纯隽私獠蛔悖贾铝苏飧霾挥淇斓慕峁蚁Ｍ颐遣灰僖蛭飧鑫匏降奈侍獾⑽蟊蟮氖奔淞耍绻蛭饧禄骋晌颐呛献鞯某弦猓敲次颐侵缓媒崾獯翁概校胰衔颐撬岢龅挠呕萏跫遣换嵩诿拦也坏胶献骰锇榈摹ｂ�澣毡敬硪幌叭妹拦硌瓶谖扪裕拦艘膊幌胧ヒ淮巫幕幔谑翘概兴忱邢氯チ恕�
提问：
1.美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?
答：美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到，这是一种情感攻击，目的是让日本代表感到内疚，处于被动，美国代表就能从中获取有利条件，开局气氛属于低调气氛。
2.日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?
答：日本公司谈判代表面对美国人的低调开局气氛，一针见血的指出：如果你方没有诚意，咱们就不要浪费时间，想和我方合作的公司很多，与你方不谈也罢!日本人用高调开局气氛进行反击，使谈判进入实质阶段。
3.如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势?
答：日本公司的谈判代表暂时控制了谈判气氛，风头正劲，如果此时与日本代表正面交锋胜算不大，我方利益难以保证，所以应该避其锋芒，采用鈥溒＠驼绞踱�潱热萌毡敬砜犊ぐ旱亟樯芩堑牟泛臀蠢醇苹缓笪曳嚼衩驳牡狼福硎居行┪侍饷惶靼祝肴毡敬砭湍掣鑫侍饣蚣父鑫侍夥锤唇谐率觯ゼ复沃螅毡敬硪咽乔垮笾睦砗蜕砩隙疾＠停ナЯ硕蕴概衅盏目刂疲馐蔽曳酵蝗惶岢黾父黾馊竦奈侍猓俅纬寤魅辗降�'心理防线，不但能逐渐掌握谈判气氛，谈判结果也将向着利于我方的方向发展。
著名商务谈判案例02
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法?
(2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?
分析：
1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。
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